Cómo vender su propiedad en Costa Rica

Vender propiedades en Costa Rica con ZNCR

Creemos en el impacto de las decisiones con propósito para lograr resultados sorprendentes, es por esto que tenemos un equipo altamente capacitado con las herramientas necesarias para posicionar su propiedad dentro del mercado; y es por esto que le tenemos esta información importante para vender propiedades en Costa Rica…

INMOBILIARIA ZNCR

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Pasos de venta

Preparar Propiedad y Documentos – Una casa debe estar en buenas condiciones antes de ponerla en el mercado. Si tiene desperfectos como ventanas rotas o paredes sin pintar, es importante solucionarlos antes de promocionarla. Además, los documentos de la propiedad y todos los trámites legales deben estar al día y organizados para facilitar la venta.

¡Contactarnos! – Una vez que todo esté en orden para la venta de su propiedad, puede contactarnos directamente o a un asesor de la zona donde está ubicada. En ZNCR, nuestros asesores son expertos en las zonas que representan y viven en ellas, lo que les permite aportar un mayor conocimiento del mercado local.

Tasar la Vivienda – Un paso crucial es definir el precio de su propiedad. Esto se logra con un avalúo oficial realizado por un perito, además de un análisis conjunto con su asesor inmobiliario para evaluar el mercado donde se posicionará.

Promocionar la propiedad – Se capturan fotos y videos para generar el contenido visual necesario y promocionar la propiedad en diversas plataformas, tanto nacionales como internacionales, con las que ZNCR tiene acuerdos.

Open houses y Showings – Deberá estar dispuesto a mostrar su casa a posibles compradores. Si usted aún vive en la propiedad, el asesor coordinará con usted para minimizar inconvenientes. Además, se realiza un estudio previo de cada interesado para evitar pérdidas de tiempo y dinero para el propietario.

Recibir Ofertas e Iniciar Negociación – Este proceso implica una constante comunicación para negociar las condiciones de la venta entre ambas partes. Los asesores inmobiliarios reciben las ofertas y las presentan al propietario, quien decidirá con quién cerrar la transacción.

Realizar Contrato – Basado en los acuerdos establecidos durante la negociación, se redacta el contrato de venta, que incluye el precio final, posibles arreglos, forma de pago y otras formalidades necesarias.

¡Firmar con Notario y Vendido! – La firma de la escritura de compraventa es el paso clave que oficializa la transacción. Debe realizarse ante un notario público, quien generalmente es elegido por el comprador, aunque puede ser propuesto por ambas partes

Sobre los costos de venta

Costos de vender Antes de la Transacción:

Preparación de Venta

Este primer costo es de gran importancia porque cubre el acondicionamiento de la propiedad para su venta. Es decir arreglar lo que esté dañado, pintar lo que ya esté desgastado y mantener la casa presentable. Un ejemplo de esto sería en el caso de vender un lote; habrá que cortar el zacate y darle mantenimiento para que se vea presentable y así venderlo. Si esto no se hace es probable que se castigue en la negociación si se llega a esta, porque inclusive en la primera visita se pueden ver repercusiones de no arreglar la propiedad ya que podría perder el cliente.

Costos para Ofrecer la Propiedad Libre

Este costo no es solamente el de la hipoteca; en realidad si una propiedad tiene algún tipo de gravamen o está en un fideicomiso estas obligaciones deben ser eliminadas antes de poder vender el bien inmueble. Generalmente esto puede ser un costo que el propietario no tiene previsto debido a que los fideicomisos tienen un grupo de reglas bajo las cuales se puede liberar la propiedad y esto puede extender el proceso de venta. Asimismo otros costos de ofrecer la propiedad libre podrían ser impuestos territoriales y municipales, cuotas condominales pendientes, o impuestos de sociedad.

Asesoría Legal

Este costo depende de las necesidades que tenga como propietario y son aparte de los costos de transacción. Por ejemplo, si usted necesita una asesoría legal sobre procesos legales, que revisen el contrato de venta o demás; este costo es por aparte del de transacción y debe ser totalmente cubierto por usted.

Costos de vender Durante la Transacción:

Costos de Traspaso

El costo de traspaso puede ser negociable entre las dos partes. La ley no estipula quién debe cubrir estos gastos, solo que deben ser cubiertos los costos. Estos incluyen: timbres ( aprox. 1.3%), el impuesto de traspaso (1.5%), los honorarios (escalonado 1-2%), y el escrow (0.25% o desde $400) y demás. Se acostumbra que el comprador cubra estos gastos, pero son totalmente negociables entre las dos partes y pueden influenciar otros aspectos de la transacción. Es decir, un comprador puede hacer una oferta con un precio más agresivo pero cubre los costos de transacción por completo, así que todo depende de la negociación.

Costos de vender Después de la Transacción:

Comisión por Asesoría Inmobiliaria

El valor de un asesor inmobiliario es muy importante, ya que puede determina el curso de la venta de su propiedad. Un asesor sabe el estado y el tipo de mercado, cómo navegarlo, cómo manejar un potencial cliente, qué hacer para vender su casa, etc. Esta asesoría es invaluable, y facilita todo el proceso de transacción para usted como propietario. La comisión será determinada por dicho asesor y su empresa, además de que se deberá cubrir el IVA. Este costo no es negociable, especialmente el costo legal.

Tributo sobre la Ganancia de Capital

Este costo no es negociable y le toca directamente al propietario; este no lo deberá pagar solamente si la propiedad vendida era la residencia primaria y no un lote o finca productiva adicional. Si el bien inmueble vendido fue un terreno en el que el propietario no vivía entonces si deberá pagar este tributo. Este costo puede ser el 2.5% de lo que quede en libros de la transacción o el 15% de la ganancia.

Costos Laterales

Generalmente estos costos no son financieros o legales, sino de mantenimiento y otras eventualidades. Por ejemplo, el costo de mantenimiento de una casa (mantenerla presentable), los costos de cancelación de servicios básicos, o costos de mudanza.

Si tiene dudas para vender su propiedad, contacte a un asesor NATIVU en su zona para apoyo con el proceso y simplificar la compraventa de su propiedad.